Markedsrelationer
Studienævn for efter- og videreuddannelse på samfundsvidenskab og sundhedsvidenskab
Undervisningssprog: Dansk
EKA: B830002102
Censur: Ekstern prøve
Bedømmelse: 7-trinsskala
Udbudssteder: Odense
Udbudsterminer: Forår
Niveau: Master
Fagnummer: B830002101
ECTS-point: 5
Godkendelsesdato: 05-10-2020
Varighed: 1 semester
Fagnummer
Fagtitel
Undervisningssprog
ECTS-point
Ansvarligt studienævn
Godkendelsesdato
Fagansvarlig
| Navn | Institut | |
|---|---|---|
| Stephen Mark Rosenbaum | sro@sam.sdu.dk | Institut for Marketing & Management, International Business & Entrepreneurship |
Udbudssteder
Niveau
Udbudsterminer
Varighed
Obligatoriske forudsætninger
Formål og sigte
Markedsrelationer er et af de centrale fag og danner således sammen med de øvrige centrale erhvervsøkonomiske fag kernen på den fleksible MBA. Relationer mellem virksomheder bidrager i stigende grad til konkurrencedygtighed, og dermed er et grundlæggende kendskab til disse relationer nødvendigt for at skabe vækst.
Det er fagets formål at give den studerende viden om og forståelse for begreber, teorier og forretningsmodeller der kan anvendes til at beskrive, undersøge og løse konkrete problemer for virksomheder i deres relationer med andre virksomheder. Endvidere er formålet, at den studerende opnår færdigheder i at udvælge og anvende disse samt kunne løsninger konkrete problemstillinger. Dette på en sådan vis, at den studerende opnår kompetencer til at håndtere komplekse situationer for virksomheder i værdikæden eller netværket på et udførende og planlæggende niveau.
Indhold
- Interorganisatoriske relationer (Virksomheden i et forsyningskædeperspektiv)
- Forhold der påvirker købsadfærden på det industrielle og det offentlige marked, herunder distributører og leverandører
- Forskellige markedsførings- og indkøbsfilosofier: Relations- og/eller transaktionsbetingende
- Udarbejdelse af beslutningsgrundlag for virksomhedens initiativer over for kunder, distributører, leverandører og alliancepartnere
- Vurdering og udarbejdelse af forslag til udvikling eller afvikling af virksomhedens relationer til kunder, distributører og leverandører
- Vurdering af internationale markedsoperationsformer (selvstændige agenter, alliancer, joint ventures, datterselskaber)
- Sourcing som en del af købsstrategien
Målbeskrivelse - viden
• Demonstrere fagligt overblik samt teoretisk og empirisk indsigt.
• Begrunde udvælgelse af relevante teorier og modeller som belyser problemfelter inden for markedsrelationer
Målbeskrivelse - færdigheder
• Anvende teorier, modeller og videnskabelige metoder til løsning af konkrete problemstillinger inden for markedsrelationer
• Fremlægge, analysere og diskutere strategiske muligheder inden for markedsrelationer
Målbeskrivelse - kompetencer
• Udarbejde en velstruktureret og velformuleret eksamensopgave
• Træffe og begrunde velkvalificerede beslutninger og handlingsforslag i opgaven
Litteratur
Dette er eksempler på litteratur. Den endelige litteratur meddeles i læseplanen, der senest foreligger i løbet af januar.
- Ross Brennan, Louise Canning & Raymaond McDowell, ”Business-to-Business Marketing, Sage, 2017.
- Svend Hollensen (2016): “Global Marketing”. Pearson 7th edition, 2016.
Forudsætningsbog:
- Per Vagn Freytag (et al): Marketing - en introduktion. Syddansk Universitetsforlag, nyeste udgave.
En omfattende artikel- og casesamling
Undervisningsform
Arbejdsbelastning
Den studerendes egen vejledende arbejdsindsats er 27 timer per ECTS. I alt 135 timer i dette fag. Timerne fordeles på forberedelse til og tilstedeværelse i undervisningstimerne, forberedelse og gennemførelse af eksamen.
Konfrontationstimer - 30
Forberedelse til undervisning - ca. 70 timer
Forberedelse til eksamen - ca. 35 timer
Eksamensbestemmelser
Prøve
Navn
Prøve
Tidsmæssig placering
Ordinær prøve: juni
Omprøve: august
Deltagelse i omprøve kræver deltagelse i den ordinære eksamen i samme eksamenstermin. Det vil sige, at fx udeblivelse fra ordinær eksamen ikke giver adgang til omprøven.
Næste adgang til eksamen vil i givet fald være ved førstkommende ordinære eksamen
Udprøvninger
Prøve
Navn
Prøve
Prøveform
Hjemmeopgave med mundtligt forsvar
Censur
Ekstern prøve
Bedømmelse
7-trinsskala
Identifikation
Studiekort - Fødselsdato
Sprog
Dansk, Engelsk
Varighed
Mundtlige eksamen: 30 minutter individuel prøve uden forberedelse og med udgangspunkt i synopsis
Omfang
5 sider
Hjælpemidler
Alle hjælpemidler tilladt
Udlevering af opgave
Eksamensopgaven udleveres via Digital eksamen
Indlevering af besvarelse
Elektronisk aflevering via Digital eksamen
ECTS-point
5
Uddybende information
Gruppesynopsis med individuel mundtlig prøve.
Synopsis: 20 dage til at udarbejde en gruppesynopsis. Dato for udlevering og aflevering fremgår af eksamensplanen.
Gruppestørrelse: 3 – 5 studerende (studiegrupperne).
EKA
B830002102
Ekstern kommentar
Bemærk - Faget er identisk med det tidligere fag Markedsrelationer, fagnummer 9600302.
Forbrugte prøveforsøg i tidligere identiske fag overføres.
Fag der er identiske med fag, der tidligere er bestået i hh. til gældende bestemmelser kan ikke tages om.
Fagudbud
| Periode | Udbudstype | Profil | Program | Semester |
|---|---|---|---|---|
| Forår 2021 | Obligatorisk | MBA | Master i Business Administration - 2022 | Master of Business Administration (MBA) | Odense | |
| Forår 2022 | Obligatorisk | Studieprofil for studerende optaget før 1. september 2022 | Master i Business Administration | Master of Business Administration (MBA) | Odense | |
| Forår 2022 | Obligatorisk | MBA | Master i Business Administration - 2022 | Master of Business Administration (MBA) | Odense |
Undervisere
| Navn | Institut | By | |
|---|---|---|---|
| Martin Hannibal | mhk@sam.sdu.dk | Institut for Marketing & Management, International Business & Entrepreneurship | Odense |
| Per Vagn Freytag | pvf@sam.sdu.dk | Institut for Entreprenørskab og Relationsledelse, SDU Design, Business-to-Business Marketing og Supply Chain Management | Odense |
| Stephen Mark Rosenbaum | sro@sam.sdu.dk | Institut for Marketing & Management, International Business & Entrepreneurship | Odense |