Salgsledelse
Studienævn for efter- og videreuddannelse på samfundsvidenskab og sundhedsvidenskab
Undervisningssprog: Dansk
EKA: B960000X02, B960000102, B960000202
Censur: Intern prøve, to eller flere bedømmere
Bedømmelse: 7-trinsskala
Udbudssteder: Odense, Kolding
Udbudsterminer: Efterår
Niveau: HD
Fagnummer: B960000X01, B960000101, B960000201
ECTS-point: 5
Godkendelsesdato: 07-04-2020
Varighed: 1 semester
Fagnummer
Fagtitel
Undervisningssprog
ECTS-point
Ansvarligt studienævn
Godkendelsesdato
Fagansvarlig
Udbudssteder
Niveau
Udbudsterminer
Varighed
Obligatoriske forudsætninger
Anbefalede forudsætninger
Formål og sigte
Fagets formål er at sætte den studerende i stand til at anvende begreber, teorier og modeller om salg til at understøtte konkrete salgsprocesser i deres virksomhed.
Indhold
Fagets formål opnås ved, at faget indeholder følgende faglige områder:
- Salg i en organisatorisk sammenhæng
- Transaktionsbaseret tilgang versus relationsbaseret tilgang til salgsprocessen
- Modeller af salgsprocessen
- Key account management
- Salgspsykologi
- Salgsledelse
- Salgsteknologi
Målbeskrivelse - viden
Demonstrere viden om fagets emner, således at han eller hun er i stand til at:
- Redegøre for de forskellige teorier, modeller og begreber indenfor salg
- Redegøre for forskellene imellem salg i en transaktions- og relationsbaseret tilgang
Målbeskrivelse - færdigheder
Demonstrere færdigheder, således at han eller hun er i stand til at:
- Forstå og analysere en konkret virksomheds udfordringer ift. salg
- Udarbejde et løsningsforslag til en salgsplan for denne virksomhed baseret på fagets teorier, modeller og begreber
- Argumentere for anvendelse af de valgte teorier, modeller og begreber i løsningsforslaget
- Perspektivere anvendelse af fagets indhold på andre salgsudfordringer end den valgte
Målbeskrivelse - kompetencer
Demonstrere kompetence, således at han eller hun er i stand til at:
- Udvikle en salgsplan for en virksomhed
Litteratur
LitteraturJobber, D., Lancaster, G., & Le Meunier-FitzHugh, K. (2019). Selling and Sales Management (11th ed.). Pearson.
Undervisningsform
For at den studerende kan nå læringsmålene for faget tilrettelægges undervisningen som en vekselvirkning mellem forelæsninger, dialog, cases samt artikler. Som en integreret del af undervisningen, gives der rum for, at den studerende selv og i samarbejde med medstuderende arbejder selvstændigt med fagets centrale emner, bl.a. ved fremlæggelse og diskussion af cases samt journal artikler, som gøres tilgængelige for den studerende. Denne proces understøttes løbende af underviser.
Arbejdsbelastning
Timerne fordeles på forberedelse til og tilstedeværelse i undervisningstimerne, forberedelse og gennemførelse af eksamen.
De 135 arbejdstimer fordeler sig således
Konfrontationstimer - 28
Forberedelse til undervisning - ca. 72 timer
Forberedelse til eksamen og eksamen - ca. 35 timer
Eksamensbestemmelser
Eksamen
Navn
Eksamen
Tidsmæssig placering
Ordinær eksamen: december/januar.
Syge-/reeksamen februar/marts.
Udprøvninger
Eksamen
Navn
Eksamen
Prøveform
Synopsis med mundtlig prøve
Censur
Intern prøve, to eller flere bedømmere
Bedømmelse
7-trinsskala
Identifikation
Studiekort - Fødselsdato
Sprog
Dansk
Varighed
Mundtlig eksamen: 30 minutter inkl. votering og karaktergivning.
Omfang
Synopsis: : Maks. 5 normalsider ekskl. forside, indholdsfortegnelse, kildeliste og eventuelle bilag
Hjælpemidler
Alle hjælpemidler tilladt.
Indlevering af besvarelse
Gennem SDUassignment i kurset i Blackboard
ECTS-point
5
Uddybende information
1) Synopsis
Individuel synopsis udarbejdet med afsæt i den studerendes virksomhed.
Sted: Hjemmeopgave
Internetadgang: Nødvendig
2) Mundtlig eksamen
Den individuelle mundtlige eksamen er en eksamination i pensum med afsæt i den indleverede synopsis
Deltagelse i re-eksamen kræver deltagelse i ordinær eksamen i samme eksamenstermin.
Ved re-eksamen må der indleveres en forbedret version af synopsis
EKA
B960000X02
B960000102
B960000202
B960000102
B960000202
Ekstern kommentar
Forbrugte prøveforsøg i tidligere identiske fag overføres.
Fag der er identiske med fag, der tidligere er bestået i hh. til gældende bestemmelser kan ikke tages om.