Strategisk forhandling i praksis
Studienævn for efter- og videreuddannelse på samfundsvidenskab og sundhedsvidenskab
Undervisningssprog: Dansk
EKA: B770025102
Censur: Ekstern prøve
Bedømmelse: 7-trinsskala
Udbudssteder: Odense
Udbudsterminer: Efterår
Niveau: Master
Fagnummer: B770025101
ECTS-point: 5
Godkendelsesdato: 02-03-2020
Varighed: 1 semester
Fagnummer
Fagtitel
Undervisningssprog
ECTS-point
Ansvarligt studienævn
Godkendelsesdato
Fagansvarlig
Udbudssteder
Niveau
Udbudsterminer
Varighed
Obligatoriske forudsætninger
Formål og sigte
Ifølge World Economic Forum udgør beslutningsdygtighed og forhandlingsevne to af de ti vigtigste arbejdsmarkedskompetencer. For ledere i den offentlige sektor er evnen til at træffe beslutninger og forhandle løsninger på plads derfor helt centralt. Beslutningsdygtighed og forhandlingsevne er kompetencer som alle offentlige ledere bør mestre, uanset om de er topledere, mellemledere eller sagsbehandlere med et særligt ansvar. Beslutnings- og forhandlingsprocesser i den private sektor har ofte til formål at bidrage til at øge virksomhedens økonomiske bundlinje, mens de i den offentlige sektor primært drejer sig om at nå mulige løsninger på tværs af mange forskellige interesser inden for en given politisk-administrativ ramme. Inden for denne ramme er der dog et forhandlingsrum for lederen. Forudsætningen for at skabe gode resultater er, at lederen kender og bruger forhandlingsrummet og -mulighederne med omhu.
Formålet med faget er, at de studerende får viden om og kompetencer til at analysere og forstå politisk-administrative beslutnings- og forhandlingsprocessers baggrund, forløb og konsekvenser. Hensigten er, at de studerende bliver bedre til at begå sig i og drive politiske og administrative forhandlingsprocesser i offentlige organisationer – uanset hvilken rolle og formel position, de varetager.
Indhold
Faget omfatter introduktion til teorier og praksis om politiske og administrative beslutnings- og forhandlingsprocesser samt forhandlinger på tværs af niveauer (internationalt, nationalt, regionalt og lokalt). Teorierne eksemplificeres og kobles med konkrete casestudier og -analyser. Som en del af faget gennemføres ét eller flere forhandlingsspil (praktiske øvelser med forhandlingssimulation/rollespil). Via Decision Dynamics Decision Styles TM-testværktøjet vil de studerende få lavet en individuel analyse af deres personlige beslutningsprofil.
Emnerne omfatter bl.a.:
• Klassiske teorier om politiske og administrative beslutnings- og forhandlingsprocesser.
• Moderne beslutningsteori, adfærdsøkonomi og ”nudging”
• Internationale og nationale politiske beslutnings- og forhandlingsprocesser
• Forhandlingsteknik
• Forhandlingsspil (praktiske øvelse med forhandlingssimulation, rollespil m.v.)
• Analyse af personlig beslutningsprofil (Decision Dynamics Decision StylesTM-test)
Målbeskrivelse - viden
Målet er, at de studerende opnår og kan demonstrere viden om politiske og administrative beslutnings- og forhandlingsprocesser
Målbeskrivelse - færdigheder
Målet er, at de studerende opnår og kan demonstrere færdigheder til at analysere politiske og administrative beslutnings- og forhandlingsprocesser.
Målbeskrivelse - kompetencer
Målet er, at de studerende opnår og kan demonstrere kompetencer til bedre at forstå samt begå sig i og drive politiske og administrative beslutnings- og forhandlingsprocesser.
Litteratur
Den obligatoriske litteratur består af grundbøger samt en række tidsskriftsartikler og kapitler.
Grundbøgerne omfatter:
Robinson, Nicolai (2019). Bedre forhandling. København: Jurist- og Økonomforbundets Forlag.
Green-Pedersen, Christoffer, Carsten Jensen og Peter Nannestad (2018). Offentlig politik. København: Hans Reitzels Forlag
Grundbogen ”Bedre forhandling” omhandler forhandlingsprocesser generelt, og introducerer en række praktiske forhandlingsteknikker. Grundbogen ”Offentlig politik” fokuserer på, hvordan offentlig politik (policy) bliver til som et resultat af politiske processer (politics). Bogen introducerer en række teorier om politiske processer og offentlige beslutningsprocesser. Den endelige litteratur fremgår af læseplanen.
Undervisningsform
Forelæsninger og cases, gruppeøvelser, aktiv deltagelse og diskussioner, dialog og opsamling ved forelæser samt gennemførelse af forhandlingsspil (rollebaseret simulation af en forhandlingsproces). De studerende vil via Decision Dynamics Decision StylesTM-testværktøjet få lavet en analyse af deres personlige beslutningsprofil.
Arbejdsbelastning
Den studerendes egen vejledende arbejdsindsats er 27 timer pr. ECTS, i alt 135 timer i dette fag. Timerne fordeles på forberedelse til og tilstedeværelse i undervisningstimerne, samt forberedelse og gennemførelse af eksamen.
Undervisningsaktiviteterne udmønter sig i en anslået vejledende fordeling af arbejdsindsatsen hos en gennemsnitsstuderende på følgende måde: Konfrontationstimer: 30, forberedelse til moduler samt afsluttende eksamen 105, total 135 timer
Eksamensbestemmelser
Eksamen
Navn
Eksamen
Tidsmæssig placering
Ordinær prøve: December/januar
Omprøve: Februar
Deltagelse i omprøve kræver deltagelse i ordinær eksamen i samme eksamenstermin. Det vil sige, at fx udeblivelse fra ordinær eksamen ikke giver adgang til omprøve. Næste adgang til eksamen vil i givet fald være førstkommende ordinære eksamen.
Udprøvninger
Eksamen
Navn
Eksamen
Prøveform
Hjemmeopgave
Censur
Ekstern prøve
Bedømmelse
7-trinsskala
Identifikation
Studiekort - Eksamensnummer
Sprog
Dansk
Varighed
53 timers take-home med bundet emne.
Omfang
Hjemmeopgave på max. 8 normalsider à 2400 anslag inklusive referencer og noter, eksklusive evt. bilag.
Hjælpemidler
Alle hjælpemidler er tilladt.
Udlevering af opgave
Opgaveformuleringen udleveres digitalt via Blackboard.
Indlevering af besvarelse
Besvarelsen afleveres digitalt via Blackboard.
ECTS-point
5
Uddybende information
Besvarelsen skal indeholde en redegørelse for relevant teori samt en teoretisk baseret analyse af problemstillingen, inklusive konkrete handlingsforslag. Opgaven er altid individuel.
Eksamensdatoer fremgår af eksamensplanen.
EKA
B770025102
Ekstern kommentar
Bemærk - Faget er identisk med det tidligere fag 9846751 Strategisk forhandling i praksis.
Forbrugte prøveforsøg i tidligere identiske fag overføres.
Fag der er identiske med fag, der tidligere er bestået i hh. til gældende bestemmelser kan ikke tages om.
Fagudbud
| Udbuds periode | Udbudstype | Profil | Uddannelse | Semester |
|---|---|---|---|---|
| Efterår 2020 | Valgfag | FMOL | Master i offentlig ledelse - 2022 | Master i offentlig ledelse (FMOL) | Odense | |
| Efterår 2020 | Valgfag | FMOL 2019 | Master i offentlig ledelse - 2022 | Master i offentlig ledelse (FMOL) | Odense |