Sales & Operations Planning

Adgangsgivende krav til HD 2. del skal være opfyldt.
Studerende, som følger faget, forventes at deltage aktivt i faget, herunder at indgå i gruppearbejde og dialogbaserede forelæsninger.

Bidrag til konkurrencemæssige fordele kan ske gennem tiltag, der kan skaber større gennemsigthed i vilkår og konkrete opgaver som salg og operations varetager. Gennem en større helhedsforståelse er det målet at mindske den såkaldte silokultur, hvor der sker suboptimeringer i den enkelte afdelinger. For at opnå fagets formål er det læringsmålet for faget, at de studerende ved fagets afslutning forventes at kunne:
•    Anvende fagets videnskabelige teorier, modeller og metoder til at analysere behov, konkrete fremgangsmåde og implementering af Sales & Operations Planning.
•    Begrunde og udvælge relevante analyser og løsninger på problemstillinger inden for fagområdet og herunder kunne præsentere og vurdere fremkomne løsningsforslag.
•    Vurdere de teoretiske og praktiske problemstillinger der knytter sig til ledelsesmæssige afvejninger i design og ledelse af virksomhedens S&OP proces.

I modulet vil følgende områder blive behandlet:
•    Introduktion til Sales & Operations Planning
•    S&OP parathed
•    Analyse og diagnose af nuværende planlægningssituation
•    Design af S&OP løsningsforslag der understøtter strategiske målsætninger
•    Definering af relevante Key Performance Indicators og Key Behavioral Indicators
•    Pilotimplementering
•    Personlighedsprofilanalyser som værktøj i en S&OP proces
•    Team performance
•    Konkrete S&OP relaterede værktøjer
•    S&OP implementeringsmodel
•    Succeskriterier og fastholdelse af fremdrift
•    Nye ledelsesroller som følge af S&OP implementering

Gennem faget opnår de studerende en forskningsbaseret viden om teorier og metoder indenfor Sales & Operations Planning (S&OP) samt konkrete modeller og værktøjer fra behovserkendelse til konkret implementering og idriftsættelse. Den studerende vil på det praktiske plan opnå viden hvordan modeller, teorier og metoder i relation til S&OP kan anvendes og tilpasses i konkrete virksomhedssammenhænge. Det er målet at den studerende skal kunne forstå og reflektere over modellerne og deres anvendelse i specifikke sammenhænge.

I forhold til studiets kompetenceprofil har faget eksplicit fokus på at:

Gennem faget opnår de studerende en forskningsbaseret viden om teorier og metoder indenfor Sales & Operations Planning samt en række modeller der kan anvendes i forbindelse med virksomheders vurdering af relevans for igangsættelse, projektforløbet med S&OP samt selve indkøring til drift. På det praktiske plan opnår de studerende viden om hvordan modeller, teorier og metoder kan anvendes i konkrete virksomhedssammenhænge. Det er målet at den studerende skal kunne forstå og reflektere over modellerne og deres anvendelse i specifikke sammenhænge.

Ved fagets afslutning forventes den studerende at kunne:
•    Anvende fagets videnskabelige teorier, modeller og metoder til at analysere komplekse problemstillinger i forbindelse med vurdering af behov og design af implementeringsforløb af S&OP.
•    Begrunde og udvælge relevante analyser og løsninger på problemstillinger inden for fagområdet og herunder kunne præsentere og vurdere fremkomne løsningsforslag.
•    Vurdere de teoretiske og praktiske problemstillinger der knytter sig til ledelsesmæssige afvejninger i design og ledelse af virksomhedens S&OP proces.

Igennem faget opnår de studerende kompetencer der sætter dem i stand til at:
•    Identificere, analysere og fremkomme med løsningsforslag på udfordringer i en S&OP kontekst gennem anvendelse af fagets teorier, metoder og modeller.
•    Indgå selvstændigt i fagligt samarbejde med såvel fagfæller og øvrige medarbejdere i virksomheden som eksterne samarbejdspartnere i virksomhedens omgivelser.

Stentoft, J., Freytag, P. & Mikkelsen, O.S. (2019), Styrket konkurrencekraft gennem implementering af Sales & Operations Planning, Institut for Entreprenørskab og Relationsledelse, Syddansk Universitet.

Kompendium (kan købes i butikken i stueetagen på SDU i Kolding)

Forelæsninger, diskussioner, summepauser, case arbejde i grupper, dialog, opsamling i plenum. Undervisningen er på dansk og engelsk og er tilrettelagt efter konceptet Blended Learning.

Aktivitet    Timer
Konfrontationstimer (forelæsning, holdtimer)      28
Forberedelse    106
Eksamen       1
Total    135

NYT FAG

Forbrugte prøveforsøg i tidligere identiske fag overføres.
Fag der er identiske med fag, der tidligere er bestået i hh. til gældende bestemmelser kan ikke tages om.