Professionel rådgivning og salg

Adgangskrav til HD 2. del i Finansiel Rådgivning skal være opfyldt.

Videnarbejdere har ofte et jobindhold som indeholder rådgivende processer rettet mod såvel kunder (eksternt) som kolleger/ledelse (internt). Særligt udtalt er dette rådgivningsmæssige jobindhold hos bl.a. revisorer, konsulenter (ledelse, proces, marketing), bankrådgivere, advokater og controllere m.v. Udover de rådgivende aspekter, har mange videnarbejdere ligeledes salgsorienterede processer som en central del af jobbet, hvad enten der er tale om salg til kunder (eksternt salg) eller salgsorienteret adfærd internt i en organisation (internt salg). Den studerende sættes i dette fag i stand til at forstå rådgivning som disciplin, samt de teknikker og metoder der forstærker den relation, hvori rådgivningen finder sted. Derudover sættes den studerende i dette fag i stand til at forstå krydsfeltet mellem salg og rådgivning, samt de elementer der kendetegner markedsføring og salg af professionelle ydelser.

Fagets formål opnås ved at faget indeholder indføring og træning i følgende faglige områder/temaer;

For at opnå fagets formål, er det læringsmålet for faget, at den studerende kan demonstrere:

Demonstrerer viden om fagets emner, således at han/hun er i stand til at: 

Demonstrerer færdigheder, således at han/hun er i stand til at: 

Demonstrerer kompetence, således at han/hun er i stand til at: 

I faget tages der udgangspunkt i følgende litteratur;

6,67 lektionstimer ugentlig i 3 uger, i alt 20 timer

Disse undervisningsaktiviteter udmønter sig i en anslået vejledende fordeling af arbejdsindsatsen hos gennemsnitsstuderende på følgende måde;